本の概要:売れるコピーライティング単語帖 探しているフレーズが必ず見つかる言葉のアイデア2000／神田昌典・衣田順一
【目次】
◆まえがき～PASONAの法則～
◆問題提起をする表現（Problem）
（解説）売ることの本質は、自分の才能を役立てながら、他人の問題を解決することだ
・問題点を指摘する （16語＋48フレーズ） ＋コラム（知られざるコピーライティングの歴史）
・切迫感を出す （22語＋66フレーズ）
・欲望・欲求に訴える （22語＋66フレーズ）
・質問を投げかける （22語＋66フレーズ）
・好奇心をそそる （16語＋48フレーズ） ＋コラム（マーケティングとは何か？）
・ギャップを生む （18語＋54フレーズ）
・比較で興味を引く （16語＋48フレーズ） ＋コラム（偉人たちのコピー①デイヴィッド・オグルヴィ）
・注意を促し注目を集める （10語＋30フレーズ）
◆親近感につながる表現（Affinity）
（解説）印象がよくなければ、あなたの提案がどんなに素晴らしくても、聞く耳をもたない
・ストーリー性を出す （16語＋48フレーズ） ＋コラム（書けない原因）
・読み手に寄り添う （22語＋66フレーズ）
・誘う （18語＋54フレーズ）
・仲間意識を強める （10語＋29フレーズ）
・イメージを膨らませる （22語＋66フレーズ）
・誠実さ・親切さを出す （16語＋48フレーズ） ＋コラム（偉人たちのコピー②ジョン・ケープルズ）
◆解決策を提示する表現（Solution）
（解説）「痛み」と「強み」のキャッチボールが、新しい富を作る
・重要なポイントを示す （22語＋66フレーズ）
・方法を提示する （22語＋66フレーズ）
・簡単さを強調する （21語＋63フレーズ） ＋コラム（コピーライターには3種類いる）
・効率性にフォーカスする （18語＋54フレーズ）
・期待感を高める （22語＋66フレーズ）
・秘密の雰囲気を醸し出す （22語＋66フレーズ）
・学びの要素を強調する （15語＋45フレーズ） ＋コラム（24時間365日働くセールスパーソン）
◆提案する表現（Offer）
（解説）マーケティング・コピーライターの仕事は、商品価値を最大限高めてから、売ること
・提案内容を伝える （20語＋60フレーズ） ＋コラム（偉人たちのコピー③ロバート・コリアー）
・新しさを強調する （21語＋63フレーズ） ＋コラム（キャッチコピーとヘッドライン）
・得する情報を伝える （22語＋66フレーズ）
・面白い情報を提供する （22語＋66フレーズ）
・独自性・優位性を強調する （22語＋66フレーズ）
・販売条件を提示する （18語＋54フレーズ）
◆相手を選ぶ表現（Narrow）
（解説）自分の才能を活かすためのぴったりな人に出会う
・読み手を特定し呼びかける （11語＋33フレーズ） ＋コラム（行動経済学とコピーライティングの関係）
・限定する （16語＋48フレーズ） ＋コラム（文章力だけでは売れない！？）
・特別感を出す （22語＋66フレーズ）
・レベル別にする （22語＋66フレーズ）
・女性に響く （13語＋39フレーズ） ＋コラム（絞り込みの誤解）
◆行動を促す表現（Action）
（解説）コピーライティングとは、新しい世界を作ることである
・具体的な行動を促す （9語＋27フレーズ） ＋コラム（流し読みへの対策）
・流行りを演出する （10語＋30フレーズ）
・信頼感を得る （11語＋33フレーズ） ＋コラム（「ティーザー」というライティング・テクニック）
・権威を借りる （10語＋30フレーズ）
・安心感を出す （8語＋24フレーズ） ＋コラム（専門用語は使うべきか？避けるべきか？）
・勢いを盛り上げる （22語＋66フレーズ）
◆あとがき
コピーライティングの難しさ
現代のビジネスシーンでは、SNS、Webサイト、YouTube、ブログ、メルマガ、広報、LP、メルカリ、ECモールといったデジタルプラットフォーム上でのコミュニケーションが不可欠となっています。これらのプラットフォーム上でのコミュニケーションの核となるのが、コピーライティングです。しかしながら、効果的なコピーライティングを書くためには、特定のスキルと知識が求められ、これを身につけることが容易でないことが問題となっています。具体的には、どのような表現やフレーズが「本当に効果がある」のか、「人の心を動かす」のかを知ること、そしてそれらを適切に選び、組み合わせることが必要となります。これらのスキルと知識を習得するためには、大量の情報を読み、理解し、適用する必要があり、これは時間と労力を必要とします。
コピーライティングの達人からのアドバイス
"売れるコピーライティング単語帖"は、こうした問題を解決するための一冊です。この本は、コピーライティングのエキスパートである神田昌典氏と衣田順一氏による共著で、その名の通り、売れるコピーライティングを書くための単語帖となっています。本書には、667の単語表現と2000のフレーズが収録されており、これらを利用することで、説得力のあるコピーライティングを書くことが可能になります。また、本書では「PESONAの法則」という、人を動かす文章の不変ルールも紹介されています。これはコピーライティングの理論に深く根ざしたもので、これを理解して実践することで、さらに効果的なコピーライティングが可能になります。
効果的な単語とフレーズの提供
本書は、読者が素早く心をつかむ文章を作成するためのツールとして設計されています。手元に置いてパラパラとめくるだけで、667の単語表現と2000のフレーズが手に入るという、まさにアイデアの宝庫です。これらの単語やフレーズは、「本当に効果がある」「人の心を動かす」「選びに・選びぬいた」ものばかりで、これらを利用することで説得力のある文章を書くことが可能になります。さらに、本書では「PESONAの法則」という、人を動かす文章の不変ルールも紹介されています。これを理解し、活用することで、更に効果的なコピーライティングが可能になるでしょう。
コピーライティングのスキルを効率的に習得するツール
"売れるコピーライティング単語帖"は、コピーライティングのスキルと知識を習得するための効率的なツールです。本書は、時間と労力をかけて大量の情報を読み、理解し、適用する代わりに、効果的な単語表現とフレーズ、そして人を動かす文章の不変ルールを提供します。これにより、読者は迅速に、かつ効果的にコピーライティングのスキルと知識を習得することができます。
書く人・売る人への有用なガイド
本書は、書く人・売る人、特にデジタルプラットフォーム上でのコミュニケーションに関与する全てのビジネスパーソンにとって有用です。特に、効果的なコピーライティングのスキルと知識を習得したいと考えている人、または自分のコピーライティングのスキルを向上させたいと考えている人にとって、本書は価値ある一冊となるでしょう。
知識を実践に移す行動の呼びかけ
"売れるコピーライティング単語帖"を手に取り、その中に収録されている単語表現とフレーズ、そして「PESONAの法則」を学び、理解し、実践することを強く推奨します。これにより、あなたは迅速に、かつ効果的にコピーライティングのスキルと知識を習得することができ、自分自身のビジネスやキャリアにおけるコミュニケーションの力を大幅に向上させることが可能になるでしょう。自分自身のビジネスやキャリアにおける成功のために、ぜひともこの一冊を手に取り、その中の知識とスキルを活用してみてください。
